Tu tapes « coach Lille » sur LinkedIn. Et là, les profils commencent à défiler.
Même type de photo. Même façon de se présenter. Même vocabulaire autour de l’accompagnement, de la transformation, du passage à l’action. Les mêmes couleurs parfois.
Et pourtant, il y a des profils sur lesquels tu t’arrêtes un peu plus longtemps. Pas forcément parce que la personne paraît « meilleure ». Pas parce qu’elle a plus de diplômes ou une méthode révolutionnaire. Mais parce qu’il y a quelque chose qui passe différemment.
Une manière de parler. Une énergie particulière. Une façon d’être présente dans ce qu’elle raconte. Tu commences déjà à imaginer ce que ça ferait d’être accompagné par elle. Et souvent, c’est exactement là que le choix se fait.
Quand on est entrepreneur aujourd’hui à Lille, coach, consultant, thérapeute, freelance, formateur, il devient de plus en plus difficile d’être simplement « visible ». Beaucoup de personnes exercent le même métier, parfois avec des formations très proches et des discours qui finissent par se ressembler.
Alors la vraie question n’est plus seulement : « Comment communiquer ? » Mais plutôt : « Qu’est-ce qui fait que quelqu’un va se souvenir de moi… et avoir envie de venir vers moi plutôt qu’un autre ? »
Ce qui est copiable… et ce qui ne l’est pas
Une méthode peut s’apprendre. Une certification peut s’obtenir. Une stratégie LinkedIn peut se reproduire. Même certains codes de communication finissent par tourner en boucle d’un profil à l’autre.
On le voit très vite dans les métiers de l’accompagnement. Beaucoup de coachs sortent des mêmes écoles, utilisent des outils similaires et accompagnent parfois les mêmes types de clients. Mais quand on échange réellement avec eux, les différences apparaissent immédiatement.
Prenons deux exemples concrets.
Il y a cette coach qui accompagne ses clients en marchant pendant une partie des séances. Quand elle parle de son métier, elle ne reste pas assise très longtemps. Elle avance dans la pièce, rebondit sur ce qu’on lui raconte, utilise beaucoup les mains. Son énergie pousse vers l’avant. On sent qu’elle aime remettre du mouvement là où les personnes se sentent bloquées.
À l’inverse, une autre personne peut dégager quelque chose de beaucoup plus posé. Elle laisse des silences. Reformule doucement. Prend le temps de regarder vraiment la personne en face d’elle avant de répondre. Là où certains apportent de l’élan, d’autres créent un espace de sécurité.
Sur le papier, ces personnes ont exactement le même métier. Mais la sensation qu’elles provoquent est totalement différente. Et c’est précisément cette sensation que les futurs clients perçoivent, parfois avant même le premier rendez-vous.
Ce qui rend un entrepreneur reconnaissable est souvent déjà présent dans sa vie
Certaines personnes arrivent avec une vraie couleur dans leur communication. Quelque chose de cohérent entre leur manière d’être, leur façon de travailler et l’univers qu’elles dégagent naturellement.
Cette « couleur » ne vient pas toujours directement du métier lui-même. Elle apparaît souvent dans des endroits inattendus : un ancien métier, une façon de parler, un rythme naturel, une passion, ou même un loisir qui devient une vraie tonalité de communication.
Par exemple, j’ai photographié une coach passionnée de randonnée. Cet axe faisait déjà partie de son identité de marque. Elle avait travaillé ce sujet avec une agence et cela traversait sa manière de parler de son activité. Et honnêtement, ça se ressentait immédiatement.
Quand elle expliquait sa façon d’accompagner, elle parlait naturellement du chemin, des étapes, du fait de ne pas chercher à gravir une montagne d’un coup. Son vocabulaire entier était traversé par cet univers-là. Du coup, les images devenaient beaucoup plus faciles à construire. On ne cherchait pas à inventer quelque chose de « différent ». On cherchait à rendre visible une tonalité déjà profondément présente chez elle.
Même chose avec une coach de dirigeants, également chef d’orchestre et musicienne. Quand on l’écoute parler de leadership, de place dans un groupe ou d’écoute collective, on comprend immédiatement pourquoi la dimension musicale nourrit sa manière d’accompagner. J’en parle davantage dans cet article sur le personal branding à Lille et les différentes facettes d’une image professionnelle.
Ce qui est fort dans ces situations, ce n’est pas le côté « original ». C’est le fait que tout devient cohérent. Les mots, les images, l’énergie, la posture, la façon de communiquer… tout commence à raconter la même chose. Et soudain, la personne devient beaucoup plus reconnaissable.
Les futurs clients ne choisissent pas seulement une expertise
C’est probablement le point le plus important.
Quand quelqu’un cherche un coach, un thérapeute ou un consultant, il ne compare pas uniquement des compétences. Bien sûr que l’expertise compte. Les certifications aussi. Le sérieux également. Mais dans des métiers profondément humains, les futurs clients cherchent aussi autre chose : une manière d’être accompagnés.
Ils cherchent quelqu’un avec qui ils vont se sentir compris. Quelqu’un dont l’énergie leur parle. Quelqu’un dont la façon de guider ou de challenger correspond à ce dont ils ont besoin à ce moment-là.
C’est pour ça que la personnalité professionnelle devient si importante. Pas la personnalité au sens « faire le show » ou « être original à tout prix ». Mais la personnalité au sens : la façon très personnelle qu’a quelqu’un d’exercer son métier. C’est souvent ce qui transforme une communication générique en présence mémorable.
Où en est ton image dans ta communication ?
Tu communiques.
Tu publies.
Tu as peut-être déjà investi dans un site, un logo, une identité visuelle… ou même des photos professionnelles.
Mais malgré ça, quelque chose peut encore coincer.
Parfois, les images sont “correctes”, mais elles ne racontent pas vraiment ce qui te rend différent·e.
Parfois, elles donnent une image trop lisse, trop générique… ou simplement plus alignée avec qui tu es aujourd’hui.
Et souvent, ça finit par rendre la communication fatigante :
on essaie,
on publie,
on recommence…
sans réussir à transmettre ce qu’on veut vraiment faire ressentir.
J’ai créé ce quiz pour t’aider à situer où en est aujourd’hui ton image dans ta communication.
En 3 minutes, tu découvriras le profil qui ressort actuellement de tes images :
Invisible, Flou, Cohérent ou Aligné.
Les images deviennent alors un outil pour faire passer cette sensation
C’est exactement pour ça que, pendant les entretiens avant une séance photo entrepreneur, je ne commence pas par demander : « Quelles photos veux-tu ? »
Je cherche plutôt à comprendre ce que la personne veut faire ressentir dans sa communication. Comment elle accompagne. Ce que ses clients disent souvent d’elle. Ce qu’on ressent en travaillant avec elle. La manière dont elle parle de son métier quand elle oublie un peu qu’elle est « en train de se présenter ». Parce que c’est souvent là que les choses deviennent intéressantes.
Quelqu’un peut paraître très calme au premier abord, puis devenir extrêmement vivant quand il parle de ce qu’il transmet. Une autre personne peut avoir un discours très structuré, puis éclater de rire toutes les trente secondes. Une autre encore peut avoir une manière très physique d’occuper l’espace.
Tout cela influence les images. La posture, le rythme du shooting, le choix des lieux, les vêtements, la lumière, les situations qu’on construit.
Ainsi, une personne très dynamique ne dégagera pas la même chose dans une image immobile que dans une situation où elle marche ou guide quelqu’un. À l’inverse, quelqu’un dont la force est la présence calme n’a pas besoin d’images ultra démonstratives pour transmettre quelque chose de fort.
Le vrai sujet n’est donc pas de faire des photos « originales ». Le vrai sujet, c’est de créer des images cohérentes avec la manière dont cette personne existe réellement dans son métier. C’est exactement ce que j’explique aussi dans cet article sur les photos d’entrepreneurs qui donnent immédiatement envie de travailler avec quelqu’un.
Être choisi devient plus facile quand les gens commencent à vous reconnaître
Aujourd’hui, énormément d’entrepreneurs communiquent. Ils publient davantage qu’avant. Ils montrent plus leur visage. Ils alimentent LinkedIn, leur site internet, leurs newsletters. Mais beaucoup donnent encore une impression interchangeable.
Ce n’est pas forcément un problème de qualité photo. C’est souvent un problème de sensation. On voit la personne. Mais on ne perçoit pas encore ce qui la rend différente dans sa manière d’accompagner, de parler ou d’être présente dans son métier.
Quand la communication devient plus cohérente, dans les textes, les images, le ton, l’énergie, quelque chose change progressivement. Les gens commencent à reconnaître une présence. Ils se souviennent d’une manière de parler. D’un regard. D’une énergie. D’une façon très personnelle d’aborder les choses.
Et à partir de là, la concurrence ne se joue plus uniquement sur une méthode, un tarif ou une certification. Parce qu’on ne choisit plus seulement « un coach à Lille » ou « une consultante ». On commence à choisir une personne en particulier. Quelqu’un avec qui on se projette déjà. Quelqu’un dont la manière d’être rassure, stimule ou donne envie d’avancer.
Quand cette sensation devient claire dans la communication, être choisi devient beaucoup plus naturel.
Construire une communication qui donne envie de venir vers vous
Quand je photographie des entrepreneurs à Lille et dans la métropole lilloise, mon travail n’est pas simplement de produire des images professionnelles. Je cherche à comprendre ce qui, dans leur manière d’exercer leur métier, peut créer une vraie sensation de reconnaissance chez leurs futurs clients.
Parce qu’au fond, les images ne sont qu’un outil. Le vrai enjeu, c’est que les personnes qui découvrent votre activité puissent comprendre plus rapidement : qui vous êtes, comment vous accompagnez, ce qu’on ressent en travaillant avec vous, et pourquoi elles auraient envie de venir vers vous plutôt qu’un autre.
Dans des métiers où beaucoup de choses semblent similaires sur le papier, cette différence devient essentielle. C’est elle qui transforme une simple visibilité en présence mémorable. Et c’est souvent ce qui fait qu’un futur client finit par se dire : « C’est cette personne-là que j’ai envie de contacter. »
C’est exactement ce que je travaille pendant les séances de portrait professionnel entrepreneur à Lille: comprendre ce qui rend une personne reconnaissable dans sa manière d’exercer son métier, puis construire des images capables de le rendre visible.